Executive search: як шукають керівників
Топменеджери не відгукуються на вакансії. Як влаштований прямий пошук, скільки він триває і чому коштує відсоток від річного окладу.
Керівники не шукають роботу. Сильний операційний директор або комерційний зазвичай працює, отримує ринкові гроші й не гортає вакансії ввечері. Тому пошук таких людей влаштований принципово інакше за звичайний підбір.
Чим прямий пошук відрізняється від оголошення
У класичному підборі ви публікуєте вакансію й обробляєте потік. В executive search потоку немає: спочатку складається карта ринку — список компаній, де така роль існує, і людей, які її виконують. Далі з кожним потрібно вийти на контакт особисто.
- Пошук ведеться серед тих, хто не шукає — і не збирається
- Перша розмова не про вакансію, а про кар'єру: що людині цікаво далі
- Конфіденційність з обох боків: часто ні поточний роботодавець, ні команда замовника не знають про пошук
- Оцінка глибша: рекомендації від тих, з ким людина працювала, а не тільки з останнього місця
Скільки це триває
Реальний строк — від шести тижнів до трьох місяців. Карта ринку й перші контакти займають два-три тижні, розмови з зацікавленими ще стільки ж, потім перемовини й вихід із поточного місця, який у керівників рідко буває коротшим за місяць.
Обіцянка «знайдемо директора за два тижні» — ознака того, що вам покажуть тих, хто вже давно в пошуку. Іноді серед них є хороші люди, але це вже не executive search.
Чому відсоток від річного окладу. Робота не залежить від того, скільки резюме прийшло: вона в тому, щоб знайти обмежене коло людей і переконати їх розглянути пропозицію. У нас це 13% річного окладу для C-level проти 7% для лінійних позицій.
Що потрібно від власника
Чесна вилка. Керівник рівнем вище за ваш поточний ринок не прийде на компроміс — переговори просто зупиняться на другій зустрічі.
Повноваження. Сильна людина йде туди, де зможе вирішувати. Якщо всі рішення все одно лишаються за власником, роль треба називати інакше — і шукати іншу людину.
Швидкість. Між зустрічами не повинно проходити два тижні. Кандидат такого рівня паралельно розмовляє ще з кимось, і виграє той, хто рухається.
Адаптація. Найбільший ризик — не знайти, а втратити за перші три місяці. Керівнику потрібен вхід у контекст, доступ до цифр і публічна підтримка власника перед командою.